昆山新浪乐居2月26日婚房看房团即将幸福起航 赶快报名吧

　　新浪乐居讯(编辑 李佩佩)芜湖新政夭折、住建部表态地方政府不能修改限购政策、温家宝总理再次强调促使房价合理回归……多方情况表明，中央政府针对房地产调控的态度丝毫没有放松，政策或将持续。2月23日，在乐居新品发布会上，易居(中国)控股有限公司董事局主席兼总裁周忻为房企提出应对逆市的三字真经：稳、狠、等，即一方面最好长期准备、一方面现金为王积极出击，另一方面等待并坚信中国房地产市场会有新的春天。

图为 易居(中国)控股有限公司董事局主席兼总裁周忻

　　年底或将取消限购 降价打折将是主旋律

　　一年多的调控政策已令市场极度疲软，开发商亦处于极度敏感的高度紧张状态，市场一有风吹草动，便引起巨大反响和猜忌。眼下，业界最关注的莫过于中央政府的政策走向。

　　易居(中国)控股有限公司董事局主席兼总裁周忻认为今年市场政策不会大变，他预测2012年整个房地产市场将维持冬天状态，“但冬天里面也会有一把火，也就是政策的微调。这个微调不包括限购，限购可能会在今年年底取消。” 周忻补充道，限购政策的作用越来越明显，价格或许得到合理回归，降价打折将是今年的主旋律，房企对于置业者的诱惑也正在价格策略上。

　　房企应积极应对、主动出击

　　面对房地产市场的萧条萎靡，许多房企都在进行策略调整。周忻建议房企不抱幻想、不受诱惑、不计成本、不计盈亏、按实际需要办，“我跟很多开发商谈市场价格的时候，他告诉我成本是多少，说亏本的事情是不做的，我说错了，亏本的事情你不做，低价的事情你就做吗？”在周忻看来，房企以市场为导向，目前重点在于考虑自身的具体情况，不能将目光仅仅放在计较盈亏上。

　　若想顺利度过调控难关，周忻认为房企还需积极应对、不能消极等待，同时要主动出击、不能一味防守，“这两句话在大企业表现得比较淋漓尽致，现在中小企业很犹豫，大企业出手非常快。”如同周忻所说，春节刚过，保利地产、招商地产两大国企毅然举起降价大旗，“未来3、4个星期大家会看到各种各样好玩的事情。”周忻此番言论或暗示新一轮降价、打折潮将至。

　　营销关键在于抢占客户和让利

　　限购令的实施直接将卖方市场扭转为买方市场，对于房企而言，赢得了人流就等于赢得了市场。“2012年是人流大战，哪个房企抢到的人多是关键。”周忻称2012年的房地产营销关键在于两个方面，除了人流之外，另一个关键是房企释放的利益能否吸引足够多的购房者掏钱买房，因此，2012年整个房地产营销要化整为零、持续折腾、创新手段、优惠到位。

　　“2012年做营销的人每个礼拜都要折腾，最好是每个礼拜折腾，每个月都开盘。”周忻再次强调房企应该积极应对。